SPECIAL INTERVIEW
自分でつくった成功を、
次はチームと会社の力に変えていく。
太田オフィス
鈴木 健
Ken Suzuki
2016年中途入社
INDEX
これまでで、最も「修羅場」や「大きな成功」だった経験を教えてください。
ゼロから始めた大手企業との取引。信頼を積み重ね、次の展開へ
これまでで最も大きな成功体験は、浜松オフィスの主要取引先となっている大手自動車メーカーで、派遣事業をゼロから立ち上げたことです。取引開始までには、既存の期間社員紹介とのすみ分けを丁寧に説明し、信頼を積み重ねました。立ち上げ後は短期間で10名を採用し、最初の3カ月は勤務時間帯に合わせて現場へ足を運び、一人ひとりとの接点を増やしました。その結果、定着にもつながり、別工場への展開や人数拡大へ。粘り強く続けること、決めたことを実行すること、状況を見ながら改善することの大切さを学び、その後の仕事の土台にもなった経験です。
20代の頃と比べて、仕事への「向き合い方」に変化はありましたか？
目の前の成果から、チーム全体の成果へ。仕事を見る視点が変わった
20代前半は、まず自分の担当する仕事で成果を出すことに集中していました。大きな取引の立ち上げを経験し、それが軌道に乗ってからは、少しずつ視野が広がったと思います。「このお客様をどうするか」だけではなく、「オフィス全体の数字をどう伸ばすか」「自分の経験を周囲にどう伝えるか」と考えるようになりました。現在はマネージャーとして、新しい拠点づくりにも関わっています。自分一人が成果を出すだけではなく、メンバーが力を発揮できる環境をつくり、チームとして成果を出すこと。そこまで考えるようになったことが、仕事への向き合い方の一番大きな変化です。
これまでの経験を活かして、今後会社にどのように貢献したいと考えていますか？
新拠点で挑む「ゼロから一」。経験を次の事業づくりへつなげたい
今は群馬県の太田オフィスで、新しい拠点の立ち上げに取り組んでいます。ミャンマー人の特定活動や特定技能など、外国人材を中心とした新しいチャレンジです。これまで浜松で経験してきた派遣・期間従業員の運営、大手企業との新規取引の立ち上げ、さらに外国人材に関わる営業経験。その三つを一度に生かせる仕事だと感じています。まずは太田で一つの成功モデルをつくること。その先は、ここで得たノウハウを新しい拠点や事業の立ち上げにも還元し、会社の「ゼロから一をつくる」挑戦を支えられる存在になりたいですね。
あなたの視点から見て、この会社で評価されるのはどんな「強み」を持った人ですか？
考えて、動いて、周囲を巻き込む。そんな人が評価される会社だと思う
僕が思うのは、まず行動できる人です。ただ、勢いだけで動くという意味ではありません。周囲の情報にアンテナを張り、お客様の話や小さな変化から次に起こることを考え、「こうした方がいい」と仮説を持ってすぐ動ける人は強いと思います。さらに、一人で完結するのではなく、周囲を巻き込みながら前へ進められることも大切です。実際、社内で活躍している人を見ると、考えて、動いて、結果を振り返り、また次の行動へ移すスピードが速い。Man to Manは、そうした挑戦を止めるより「まずやってみよう」と背中を押してくれる会社なので、行動力は大きな強みになると思います。
モチベーションを高く保つための、あなたの原動力は何ですか？
小さな目標を一つずつ。日々の「できた」が次の原動力になる
若い頃は、お客様から「ありがとう」と言ってもらえることが大きな原動力でした。今もその嬉しさは変わりませんが、最近は自分で小さな目標をつくることを大切にしています。「今週はこれをやる」「今月はここまで進める」と、少し頑張れば届く目標を設定して、一つずつクリアしていく。その積み重ねが次の仕事へのエネルギーになります。会社から与えられた目標だけを追うのではなく、自分がやってみたいことや達成したいことを、自分なりの目標として持つ。大きな成果だけを求めず、小さな「できた」を増やしていくことが、モチベーションを保ちながら仕事を続ける自分なりの方法です。
